冲上热销榜TOP1，全球拼购替客拓客助力舒蕾半年在泰国突围！

发布时间：2024-02-23

近期，国民品牌舒蕾在泰国市场崭露头角，以其出色的产品品质和市场策略赢得了消费者的喜爱。在短短半年的时间里，舒蕾在泰国市场的销量持续攀升，从零增长迅速跃升至每月稳定销售40000单。这一成就不仅使舒蕾成为泰国TikTok Shop美妆个护热销榜的冠军，还赢得了销量榜第三的佳绩。

舒蕾的成功并非偶然，美妆网采访舒蕾泰国TikTok服务商负责人、全球拼购替客拓客总经理王铤，其背后有着一套精准的市场定位和出色的产品策略，总结为以下三点：

1、定位中端消费客群，奠定品牌调性。

2、单品尖兵突破市场，多SKU提高销量。

3、通过达人曝光产品，快速完成推广销售。

定位中端消费客群

奠定品牌调性

首先，舒蕾将目标消费群体定位为中端消费者，通过精心策划的产品定价策略，成功避开了与国际知名品牌和本土低端产品的竞争，从而树立了品牌形象，并为产品的迭代升级奠定了坚实的基础。

这一策略不仅符合泰国TikTok用户人群画像的特点，还使舒蕾的产品与当地低端品牌拉开了2-3倍的差距，凸显了产品的独特价值。

单品尖兵突破市场

多SKU提高销量

在产品布局方面，舒蕾采用了单品尖兵突破市场的策略，通过推出备受好评的爆款单品“红宝石”，迅速打开泰国市场。这款产品在中国市场经过多年的验证，采用独特的植萃精油洗护配方，满足了东南亚95%消费者对改善发质和持久留香的需求。

据数据显示，舒蕾“红宝石”在泰国市场上架两个月后，退换货率仅为1%，客诉率极低，销量超过万单，并呈现出稳定的增长态势。这一成功开局得益于舒蕾善用“阶段性策划打法”，通过市场调研、数据分析和运营策划，逐步扩大产品销量，提升品牌影响力。

为了进一步扩大市场份额，舒蕾积极增加SKU宽度，推出了多款备受欢迎的产品。目前，舒蕾在泰国市场共设有22个SKU，覆盖了不同消费者的需求。通过与运营商合作，舒蕾逐月增加库存，逐步冲刺热销榜，并成功进入多SKU、多国家、多渠道市场开拓期。在马来西亚、菲律宾等多个国家，舒蕾也开通了Shopee、Lazada、独立站等跨境电商平台，承接TikTok外溢流量，提升了品牌在海外多国市场的占有率和销售增量。

通过达人曝光产品

快速完成推广销售

在海外市场，舒蕾同样重视通过达人曝光产品，快速触达消费者，完成产品推广销售。目前，舒蕾在海外市场合作的达人已超过1770位，多家店铺每月有超过300位达人进行视频、直播带货，加速品牌曝光。

这些达人不仅具有广泛的影响力，还能够深入了解消费者的需求，为舒蕾的产品提供专业的推广和推荐，进一步提升了品牌知名度和美誉度。

总之，舒蕾在泰国市场的成功得益于其精准的市场定位、出色的产品策略以及有效的市场推广手段。通过全球拼购的助力，舒蕾成功实现了在泰国市场的突围，并成为了美妆个护领域的佼佼者。未来，舒蕾将继续深耕海外市场，推出更多优质的产品和服务，为消费者带来更好的使用体验。